CCC - ведущий польский производитель обуви

Чем заниматся ССС

CCC - польский производитель обуви и лидер отрасли на польском рынке. Компания предлагает продажу продукции как в стационарных магазинах, так и в интернет-магазинах. Начало деятельности компании относится к первой половине 1990-х годов, когда она была основана под названием "Miłek". В то время она занималась розничной и оптовой торговлей обувью. Следующим шагом стало развитие франчайзинговых магазинов, которые работали под названием "Yellow Foot". Сегодня сеть магазинов известна по всей Польше и почти в большинстве европейских стран. Предложение магазинов включает обувь, сумки и множество товаров, связанных с уходом и хранением обувных товаров.

Главный офис компании CCC находится в Нижнесилезском воеводстве, в городе Польковице, там же с 2001 года работает обувная фабрика под названием CCC Factory. Деятельность компании охватывает многие европейские страны, включая: Беларусь, Россия, Германия, Австрия, Венгрия, Чехия, Словакия, Хорватия, Сербия, Румыния и Швейцария. В 2011 году был открыт склад в Полковице, который на тот момент являлся крупнейшим автоматизированным логистическим центром в Центральной Европе.

История ССС

Дариуш Милек - основатель обувной сети CCC, прозванный "обувным королем" - рассказывает, что всё началось с того, что его сосед много рассказывал о торговле обувью: о скидках, способах продажи, выборе второго и третьего сорта. «Когда я начал подсчитывать на ходу, сколько он зарабатывает на этой обуви, я решил, что попробую сам. Я отправился на фабрику, о которой он говорил, и сумел продать весь товар на следующий день. Так я и остался с обувью», - говорит Дариуш Милек.

Бизнес процветал, и рыночный ларек Милека превратился в сеть из десяти ларьков. - Именно тогда я решил, что настало время начать действовать как оптовик", - говорит он. Милек передал прилавки друзьям и родственникам и сам занялся поставками. Затем он начал поставлять обувь для других продавцов на рынке. Он покупал все больше и больше, заказы приходили целыми контейнерами, а вместе с ними и лучшие цены. При Милеке было создано 70 оптовых филиалов, разбросанных по всей Польше.

Базарно-плавильное эльдорадо продолжалось почти 5 лет, но затем рынок перенасытился. Это означало проблемы для торговцев, а значит, косвенно и для Милека. - В те времена не все платили вовремя. Некоторые вообще не платили. Поэтому я ездил и собирал обувь вместо денег. Это послужило толчком к проведению ярмарки "Желтая нога" в 1996 году. Идея настолько разрослась, что в течение года я смог открыть по франшизе 420 таких ярмарок", - вспоминает он.

Сама идея Żółta Stopa была довольно необычной: она заключалась в аренде дешевого помещения и установке корзин, в которые свободно бросались пары скопившейся у Милека обуви. «Свободные, потому что, - как шутит основатель компании Дариуш Милек, - выставленные таким образом, они имитируют впечатление, что они дешевле.»

Покупатели стояли в очередях, чтобы купить обувь в Yellowfoot. В то время, когда бизнес по производству корзин процветал, польская обувная промышленность находилась в упадке. Трагическим событием для нее стал крах экономики и банкротство России. Именно на восток ранее уходила большая часть польского производства. Проблемы соседа означали банкротство для многих компаний, но для Милека это была возможность. - Мы просто купили товар в десять раз дешевле у получателя и выбросили его в "Желтую ногу", - говорит президент CCC.

Cena Czyni Cuda - Цена творит чудеса

Однако рынок снова напомнил Милеку о его ограничениях. Поляки были насыщены обувью желтоногих. - Нужна была постоянная концепция, которую можно было бы рекламировать, - вспоминает Милек. Так в 1999 году были созданы первые франчайзинговые магазины ССС. Они сопровождались слоганом "Cena Czyni Cuda" (Цена творит чудеса). - Это был такой рекламный слоган. Когда кто-то приходил ко мне и говорил, что не может что-то продать, я отвечал: "Назначьте цену, и вы это продадите, потому что цена творит чудеса". У каждого товара есть свой любитель, просто нужна правильная цена", - отмечает он.

- Начало было трудным, - вспоминает президент, - нам пришлось создавать коллекции, собственные бренды, организовывать производство. Вы не могли ошибиться с количеством, вы должны были сопоставить его с количеством магазинов и продаж. О расширении ассортимента за счет иностранных брендов не могло быть и речи.

Проблемы возникали и во время попыток расширения. Первый, в Чехии, оказался полным провалом. - Мы были маленьким игроком, который открывал магазины на чердаках. Когда спустя годы мы инвестировали в лучшие места и увеличили площадь, все пошло в гору", - говорит Милек.

Компания извлекла уроки из своих зарубежных неудач. Она также пережила первые проблемы в Польше. Сейчас это явный лидер внутреннего рынка. Помимо товаров, импортируемых из Китая, она производит 3 миллиона пар обуви в год в Полковице, на крупнейшей в Европе обувной фабрике. На 2017 год компания готовит к продаже 50 миллионов пар обуви. Половина из них будет продана за пределами Польши. CCC также является ярким примером успеха на фондовом рынке. Компания не только показала рост стоимости выше среднего, но и вошла в индекс 20 самых важных компаний на ВФБ.

История успеха

Итак, в 1999 году зарегистрирован бренд CCC - аббревиатура известного во всей Польше слогана: Cena Czyni Cuda (Цена творит чудеса).

Через 5 лет была основана и начала производство обувная фабрика под названием CCC Faktory. В то же время были запущены в работу штаб-квартира и складская база в специальной экономической зоне Легница в Полковицах. Переломным стал 2004 год, когда компания CCC Sp. z o.o. была преобразована в CCC S.A. и было проведено публичное размещение акций. В конце года - 2 декабря 2004 года - состоялся дебют компании на Варшавской фондовой бирже. Дариуш Милек стал главным акционером и одновременно председателем правления. Девять лет спустя (2015 год) CCC вошла в число компаний, входящих в индекс Варшавской фондовой биржи WIG20. В 2016 году CCC начала онлайн-операции, купив 75% акций сайта eobuwie.pl. В 2018 году CCC вслед за этим приобрела контрольный пакет акций компании DeeZee Sp. z o.o. (интернет-магазин обуви).

Предложение магазина CCC. Доступные продукты

Компания предлагает продукцию на любой карман, поэтому она ориентирована на разные группы покупателей. В предложении магазина можно найти как спортивную, так и элегантную и повседневную обувь. Определенное большинство ассортимента направлено на женщин, однако, есть и мужские элементы одежды. В предложении сети магазинов CCC можно найти такие товары, как: женская обувь, мужская обувь, сумки, спортивные сумки, ремни, кошельки, носки, колготки, шапки, шарфы, перчатки и множество различных аксессуаров для ухода и хранения обуви.

CCC становится публичной. CCC IPO

IPO CCC было назначено на 2 декабря 2004 года, и именно тогда оно и состоялось. Подписка на акции для розничных инвесторов проходила 23-24 ноября, для институциональных клиентов - 24-25 ноября, а закрытие IPO состоялось 26 числа. Цена акций и прав на акции по данным ВФБ должна была составить 9,5 злотых. Основными акционерами были Дариуш Милек, основатель компании, и Лешек Гончорек. CCC присоединилась к компаниям, входящим в индекс WIG20 Варшавской фондовой биржи в 2015 году.

Было выпущено 54 868 000 акций, рыночная стоимость которых составила 5 420,96 миллионов злотых. В настоящее время генеральным директором является Марцин Чичерски. На момент дебюта, 2 декабря 2004 года, согласно данным, доступным на ВФБ, цена составляла 9,95 злотых, максимальная историческая цена - 104,95 злотых, минимальная - 37,56 злотых.

Слияние CCC и eobuwie.pl

Согласно информации, предоставленной CCC, в 2016 году группа приобрела 74,99% акций Eobuwie.pl на сумму почти 130 млн злотых. Eobuwie.pl - это магазин, занимающийся продажей обуви при посредничестве платформы электронной коммерции, функционирующий как интернет-магазин. Приобретя 75% акций, CCC получила право на покупку оставшихся 25% акций. Всего через 3 года, в 2018 году, процветающая компания CCC приобрела контрольный пакет акций DeeZee Ltd. - интернет-магазин обуви. В 2019 году CCC приобрела миноритарную долю в HR Group Holding SARL (30,55%), в том же году произошло приобретение 100% акций компании GINO ROSSI S.A., расположенной в Слупске. Продукция Gino Rossi появилась в магазинах ССС.

Расширение деятельности КТС на другие страны

В то же время компания расширяла свою деятельность в других европейских странах, таких как:

•     Чешская Республика,
•     Словакия,
•     Венгрия,
•     Австрия,
•     Хорватия,
•     Германия,
•     Италия,
•     Сербия,
•     Россия,
•     Румыния и
•     Швейцария.

В 2018 году CCC заключила соглашение с Apparel FZCO из Объединенных Арабских Эмиратов о продаже продукции в 6 странах Ближневосточного региона. Магазины были открыты по франшизе под неизменным названием в Саудовской Аравии, Объединенных Арабских Эмиратах, Кувейте, Омане, Катаре и Бахрейне. Соглашение между Apparel FZCO (оператор франшиз таких брендов, как Calvin Klein, Aldo, Tommy Hilfiger и New Balance) и CCC было подписано сроком на 10 лет с возможностью продления.

Сегодня CCC S.A. - крупнейший производитель обуви и самая быстрорастущая обувная компания в Европе. С 2011 года группа приступила к интенсивной зарубежной экспансии, в частности, в Чехию, Австрию, Венгрию, Хорватию и Сербию. Они работают на рынке в соответствии с тенденцией быстрой моды, поставляя своим клиентам с разным уровнем достатка несколько тысяч различных моделей в сезон.

CCC сегодня

На 2017 год у CCC почти 900 магазинов в 16 странах, общая торговая площадь которых составляет 500 000 квадратных метров. Что еще более важно, у компании есть собственная фабрика кожаной обуви, на которой работает более 12 000 человек и ежегодно продается около 40 миллионов пар обуви.

Но количество магазинов, заводов и бизнес-стратегия - это еще не все. Бренд CCC характеризуется отличной аналитикой рынка и эффективными маркетинговыми кампаниями. На сегодняшний день в кампаниях никогда не было недостатка в известных лицах. Предыдущими послами бренда были, в частности, Анна Пшибыльская, Магдалена Мелькарж или модные блогеры: Macademian Girl, Джессика Мерседес Киршнер и Радзка ("Hello CCC"), а также телеведущий Оливер Яняк.

Однако самой успешной кампанией стала кампания начала 2015 года с Аней Рубик и Сашей Кнежевич - она была проведена в идеальное время, когда о знаменитости шумели на всю страну. Модель работала с Mohito и продвигала свои собственные духи, а ее сотрудничество с CCC подняло бренд очень высоко в глазах покупателей.

Уже некоторое время ССС рекламирует свою стратегию под названием "Я иду за большим", где изображены различные типы женщин и их потребности, которые выражены в слоганах: "Я собираюсь изменить мир", "Я иду к своей цели", "Я иду дальше других", "Я иду к счастью". При этом бренд отказывается от участия знаменитостей и громких имен, предпочитая вместо этого добавочную стоимость, которая сейчас так популярна в мире моды. Бренд подчеркивает, что у каждой женщины есть свои цели, к которым она стремится, и для того, чтобы достичь большего в жизни, ей необходимо чувствовать себя на высоте (что гарантирует обувь CCC).

И, как обычно бывает с брендами, которые могут сказать, что достигли успеха, CCC тоже не собирается останавливаться. К концу 2017 года CCC планирует иметь 1 100 магазинов общей площадью более 560 000 квадратных метров. И хотя им еще предстоит пройти долгий путь, они обязательно пройдут его в стильной обуви.

Официальный сайт: https://ccc.eu/ (+ страница на русском языке)

По материалам польской прессы